o2 Mobilfunk im Q2 2025: Kann Telefónica die Roaming-Delle ausbeulen?

Kerngeschäft wächst weiter

Die Migration der 1&1 Mobilfunkkunden aus dem Netz von o2 Telefónica ist weiter in vollem Gange. Entsprechend ist die offizielle Gesamtzahl der o2 Mobilfunkkundenverträge erneut stark abgesackt. Hier verzeichnete der Netzbereiber im Q2 2025 einen Rückgang um 1,78 Millionen auf 41,45 Millionen Teilnehmer.

Deutlich positiver stellt sich die Entwicklung mit Blick auf das operative Geschäft dar. Bei den eigenen Postpaid-Kunden kam o2 nämlich auf ein deutliches Plus von 184.000 Verträgen. Im Vergleich zum Q1 hat sich das operative Postpaid-Kundenwachstum dabei noch weiter beschleunigt. Um die verbleibenden 1&1 Kunden bereinigt, zählte Telefónica zum Ende des 1. Halbjahres damit rund 17,63 Millionen Postpaid-Kundenverträge.

o2 Mobilfunk Q2 2025

• Mobilfunkkunden (gesamt)
  41,452 Mio. (-1.776.000)
• Postpaid-Kundenverträge
  26,358 Mio. (-1.927.000)
• Postpaid-Kundenverträge (bereinigt)
  17,629 Mio. (+184.000)
• Prepaid-Kundenverträge
  14,540 Mio. (-25.000)

Kundenmagnet und Buhmann

Angesichts der Neukundenzugewinne beschreibt sich o2 selbst als "Kundenmagnet im Mobilfunk". Die Mitbewerber hingegen sehen den Konkurrenten derzeit vielmehr in der Rolle des gefährlichen Zündlers. Denn die aktuellen Zugewinne sind nicht zuletzt den attraktiven Vergünstigungen geschuldet, mit denen o2 den Wettbewerbsdruck auf dem Mobilfunkmarkt weiter verschärft hat.

Die großzügigen Neukundenvorteile sind freilich auch für o2 ein potenziell zweischneidiges Schwert. So ist der durchschnittliche monatliche Umsatz pro Vertragskunde (Postpaid-ARPU) bei o2 im Vergleich zum Vorjahresquartal um 1,1 Prozent gesunken. Hier macht sich laut o2 vor allem der erhöhte Anteil an vergünstigten Zweit- und Drittkarten bemerkbar, die bei den o2 Aktionen aktuell verstärkt im Fokus stehen (siehe auch o2 Partnerkarte).

Im aktuellen ARPU-Zahlenwerk mischen sich allerdings noch die verschiedenen Kundengruppen. Richtig interessant dürfte es werden, nachdem die 1&1 Kundenmigration gegen Ende des Jahres final über die Bühne gegangen ist. Dann werden wir einen klareren Blick darauf bekommen, welche Potenziale im o2 Kundenstamm schlummern - und ob o2 nachsteuern muss.