o2 Mobilfunk im Q2 2026: Kann sich Telefónica Deutschland gesundbluten?

Stellenabbau und Shop-Schließungen: Aderlass bis mindestens 2028

Das vergangene Jahr war verlustreich für Telefónica Deutschland. Nach dem Verlust des 1&1 Roamings an Vodafone wurde die Migration der 1&1 Teilnehmer 2025 auf die volle Schlagzahl hochgefahren. Bis Ende letzten Jahres wurden so weitere Millionen Nutzer aus dem o2 Mobilfunknetz geräumt. Der Abzug hat eine Vorgeschichte und aus dieser hat die spanische Konzernführung Konsequenzen gezogen: Mit den letzten 1&1 Nutzern musste schließlich auch der bisherige Deutschland-Chef Markus Haas seinen Hut nehmen.

Sein Nachfolger Santiago Argelich Hesse, der am 1. Januar nachgerückt ist, kam allerdings keineswegs mit Geschenken unterm Arm ins Unternehmen. Denn der Konzern fährt einen harten Sparkurs, dem auch Telefónica Deutschland unterliegt. Alleine 2026 soll so das Äquivalent von 1.100 Vollzeitstellen in Deutschland gestrichen und rund 60 Ladenlokale geschlossen werden. Damit ist der Aderlass aber noch lange nicht vorbei - für 2027 und 2028 sind weitere Kürzungsrunden vorgesehen.

Zahl der Mobilfunkkunden wächst wieder

Doch es gibt Hoffnungszeichen. Die Zahl der Postpaid-Kundenverträge im Telefónica Netz wächst seit Jahresbeginn wieder. Im Q2 2026 stieg sie so um 30.000 auf 18,057 Millionen. Dass die Gesamtzahl der o2 Mobilfunkkunden im gleichen Zeitraum um 153.000 Verträge zulegen konnte, ist der weiterhin stark steigenden Anzahl an SIM-Karten geschuldet, die im IoT-Segment zum Einsatz kommen.

o2 Mobilfunk Q2 2026

• Mobilfunkkunden (gesamt)
  35,097 Mio. (+153.000)
• Postpaid-Kundenverträge
  18,057 Mio. (+30.000)
• Prepaid-Kundenverträge
  13,762 Mio. (-10.000)

Das Ziel: Marktanteil halten und vergolden

Es gibt aber noch weitere gute Nachrichten: Nach zwei von harten Preiskämpfen geprägten Jahren sieht o2 inzwischen einen Wendepunkt gekommen. Abgesehen von vereinzelten Ausreißern im Discount-Bereich rund um die Fußball-WM haben sich die Rabatt-Schlachten offenbar abgekühlt. Der Markt wird disziplinierter, was auch o2 begrüßt - wenngleich der Netzbetreiber an der zeitweisen Überhitzung des Wettbewerbs mit Sicherheit nicht unschuldig war.

In Zukunft will Telefónica Deutschland konsequent dem Prinzip "Value over Volume" folgen - der Aufbau von werthaltigen Kundenbeziehungen hat Vorrang vor reinem Nutzerwachstum. Denn der deutsche Mobilfunkmarkt ist inzwischen weitgehend gesättigt, die Claims größtenteils abgesteckt. Daher wird jetzt die bestmögliche Monetarisierung zum Hauptziel. (Siehe hierzu auch: Mobilfunk-Anbieter setzten auf versteckte Preiserhöhungen und locken mit Kombi-Tarifen)

Ein wichtiger Teil dieser Strategie sollen die neuen o2 Mobile Plus Angebote werden. Der Mobilfunkvertrag bildet hier die Basis für größere Bundles inklusive Festnetz-Breitband, Internet-TV oder weiterer SIM-Karten. Zu sehr möchte man hier allerdings nicht in Vorleistung gehen: Wie Telefónica im Earnings Call zum Halbjahr mehrfach betont hat, unterschreitet keines der Bundles einen monatlichen Mindestpreis von 30 Euro.

Dass o2 so sehr auf diesen Punkt pocht, kommt nicht von ungefähr. Denn nicht jede Maßnahme, mit der sich der Anbieter für die Zukunft aufstellen möchte, hat direkt einen spürbar positiven Effekt. Durch die stark vergünstigten o2 Partnerkarten beispielsweise hat sich der Durchschnittsumsatz pro Kunde zunächst einmal deutlich verringert. Gleichzeitig legen sie aber den Grundstein für eine stärkere Kundenbindung und späteres Upselling. Sprich: Das kann sich auszahlen, erfordert aber einen längeren Atem.

Mehr Stabilität erlebt Telefónica Deutschland im Festnetzgeschäft. Mehr dazu im DSLWEB Newsbericht o2 im Q2 2026: Wachstum mit FTTH & Kabel - wenigstens auf das Festnetz ist Verlass